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溧阳事业部销售团队培训纪实

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溧阳事业部销售团队培训纪实

分类:
公司动态
作者:
来源:
2016/04/02 14:47

新年脚步渐行渐远,奋斗的号角已经响起!为了加快公司发展步伐,训练销售人员以良好的职业素养开拓市场,为客户创造价值,实现公司目标,溧阳事业部特聘请上海石顿培训管理咨询公司的司海见专业讲师,开展了为期两天的销售礼仪及技能提升训练和户外拓展培训。总部机关部室有关人员应邀参加了室内培训,参加培训人员共有40余人。

2月23日上午八点,事业部刘和清总经理为培训致词,刘总希望大家认真学习,珍惜这次培训机会并且能在这次培训中有所收获。培训伊始,司海见老师从职业化营销人员的商务礼仪、厉兵秣马-强化销售技能、客户需求的挖掘和常见客户异议及处理技巧四个方面形象生动、细致入微地给大家分析阐述如何在销售市场上赢得机会,发现问题时如何分析原因。司海见老师通过游戏互动调动起大家的参与积极性,将商务见面礼仪、谈判内容和谈判技巧进行了实战模拟,给我们指出了如何做一个正规化、职业化的销售工作人员。老师教给大家方法套路,如何学以致用,还得销售员们在实战中结合老师理论,从自己客户的实际情况出发,找到适合自身的成功销售方法和套路。

通过培训,我们认识到:销售团队和销售人员责任重大,做好销售工作,首先要尊重客户,有素养的销售员容易实现合作,这就要学好职业礼仪;其次,要深入了解客户,知道客户的需求、客户企业的发展规划、客户的难处,需要提升自己的沟通技能和不怕困难的品质;第三,要为客户提供解决问题的方案,提高自己的综合能力,为客户创造价值,与客户成为合作伙伴;第四,我们不仅是推销产品、推销自己、更是推销公司公司文化、展现公司管理水平和实力,促进公司进步,打造公司品牌,让公司不断生产出市场需要的产品。

 

图一:室内培训现场(郭建良摄)

 

图二:室内培训大家积极互动(邱清亮摄影处理)

 

2月24日,上海石顿培训管理咨询公司安排我们在其设立的天目湖户外拓展培训基地进行户外团队培训。通过叠罗汉,盲人方阵,动力绳圈,创智赢家、撕名牌大战(奔跑吧兄弟)、猎人追捕等既紧张又有激情的团队游戏,大家深刻体会到在一个团体中互相信任、互相协作的重要性。单丝不成线,独木不成林。一个人做的好并不是真的好,只有团队成员彼此信任,彼此协作,众志成城,才能发挥出最好的战斗力,才能做出更优异的业绩。

 

图三:拓展训练现场(郭建良摄)

 

图四:拓展训练现场(邱清亮摄影处理)

 

公司重视人才,用心培养人才,为我们提供培训机会,大家十分感激。通过这次为期两天的培训,大家会好好总结所学并将其运用到日常行为规范和销售工作中,勤勤恳恳跑市场,诚诚恳恳待客户,兢兢业业创业绩!力争在2016年的销售工作中,完成预期目标并有所突破!(江苏开磷瑞阳公司溧阳事业部邱清亮供稿、摄影  郭建良核稿  周建明编辑)

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